Muchos Negocios Mueren porque la Mamá Acaba Exhausta

Crecimiento y Control Van en Sentido Opuesto.

En la Primera fase la Cantidad de Tiempo y Esfuerzo Requerido es Enorme.

Para Crecer Necesitas Apalancar Tú Tiempo y Tus Recursos.

Eso Significa que Tienes que Aprender a Utilizar y Sacar Provecho de los Recursos de los Demás…

En la Etapa de Crecimiento no puedes apoyarte en lo que conoces, porque por definición eso pertenece a Tu Pasado.

El Negocio se Hace más Complejo y tu Agotas Tus Fuerzas hasta que la Complejidad gana el partido.

En el Ciclo de Vida de un Negocio Hay Etapas Distintas con Problemas y Retos Distintos. El conocerlos te permite Anticiparte y resolverlos con una Actitud Distinta.

En la Fase de Crecimiento el Marketing es Importante y tiene que centrarse en los Deseos de Tú Cliente Ideal y NO en sus Necesidades.

Hay una gran diferencia entre lo que el Producto Es y lo que el Producto Hace.

 

Pagas por el Producto pero Compras lo que El Producto Hace.

 

Hacemos un Trabajo Mediocre Comunicando lo que El Producto Hace porque nos enamoramos de lo que el Producto Es.

 

Y por eso cuando nuestro Cliente Ideal compra productos de nuestra competencia no entendemos el porque.

 

Pensamos en la parte Tangible de la ecuación cuando en Realidad el cliente está comprando un Feeling (una Emoción).

 

Gucci vende Bolsos (Producto) pero está en el Business de los Sueños.

 

El Marketing te permite Ocupar un Espacio en la Mente de Tú Cliente Ideal. En un mundo cada vez más saturado y más Intangible eso tiene más Valor que un Terreno o una Propiedad Física de la Era Industrial.

 

Para Crecer Necesitas Simplificar Tú Negocio, eliminar lo Innecesario y Subcontratar o Externalizar todo lo que no es Imprescindible hacer Internamente.

 

Tienes que Buscar a Gente que haya Superado con Éxito la Etapa que estás atravesando, ellos son Tus “Role Models” y algunos pueden llegar a ser “Tus Mentores”.

 

Normalmente los Negocios no Crecen porque Fallan en la Ejecución Consistente

 

Hay que Medir Constantemente y Corregir la Ejecución para tener Consistencia.

 

Por eso McDonalds ha Crecido Tanto y ha Generado Montañas de Cash Flow sin vender las mejores hamburguesas, pero Sí vendiendo sus Hamburguesas constantemente durante más de 60 años.

 

Tu Restaurante Ideal no compite con Mc Donald porque tienen un Cliente Ideal distinto y Eso Es Lo Que Determina quien es

Tu Competencia.

 

Tienes que conseguir que los clientes estén locos en pensar de hacer Negocio con Alguien Más

 

EL Gap : Tienes que Encontrar la Diferencia entre lo que los clientes quieren y lo que la competencia les da.

¿Porque  sus clientes están frustrados?

 

Nosotros como Dueños de Pequeños Negocios casi siempre somos el Punto Débil de Nuestra Organización.

 

La ventaja que Tenemos es la Flexibilidad y el problema es que confundimos Flexibilidad con Cambio Continuo sin Estrategia y eso es justamente lo que el cliente no quiere.

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